5 книг по продажам и маркетингу, которые изменили мир
Синопсис: То, как большинство компаний описывают себя в маркетинге и копирайтинге, настолько неясно, что это убивает их лиды и продажи. Миллер изучал отличные фильмы, снятые десятки лет назад, и провел обратную разработку того, что заставляет людей вовлекаться в историю. Он нашел ответы и превратил их в то, что компании должны писать на своих веб-сайтах и в своем маркетинге
.
Ключевой вывод: Упростите все. Каждый Список стран по электронной почте посетитель сайта должен точно знать, что мы делаем и как он может в течение 5 секунд предпринять действия с вами. Наш сайт построен на принципах StoryBrand и хорошо конвертируется.
Прочитав эту книгу, вы будете точно знать, что говорить во всех своих маркетинговых материалах.
2.Чета Холмса
Аннотация: Чет — легенда продаж, тренировавший 60 компаний из списка Fortune 500. В этой книге рассказывается, как доминировать в конкурентной борьбе с помощью корпоративных B2B-продаж и маркетинговых стратегий на основе клиентских клиентов
.
Ключевой вывод: Стратегия Dream 100 — отличный способ удвоить доход. Выберите 100 клиентов мечты по этому критерию: если бы хотя бы несколько из них закрылись, они бы удвоили ваш доход. Как правило, это происходит из-за обнаружения общих черт в ваших лучших, самых высокооплачиваемых клиентах. Затем посвятите непропорционально большое количество времени и ресурсов в течение 1-2 лет, преследуя их ультрастратегически, по нескольким каналам, пока кто-то не даст знак
.
Прочитав эту книгу, вы узнаете, как стратегически искать и заключать крупные сделки.
3. с разрывом) по Кинан
Аннотация: Кинан знает, почему сделки не заключаются, и изменит все, что вы знаете об отношениях, возражениях и встречах по продажам. Он рассказывает, что продажи, ориентированные на проблему, являются ключом ко всему, и излагает формулы для открытия, крутых демонстраций и многого другого.
Основные выводы: задавайте стратегические вопросы, пока не узнаете точное «текущее состояние» ваших потенциальных клиентов и где у них есть большая боль, затем дайте им ясную картину их будущего состояния с вами и, наконец, подтвердите для них, что разрыв того стоит — сделайте все это, и больше сделок будет закрыто.
После прочтения этой книги вы будете знать, как проводить звонки по продажам (особенно первоначальные звонки по открытию).
4.Кейта
Розена
Аннотация: Розен пишет о том, как создать культуру коучинга мирового класса, обучая менеджеров правильному обучению торговых представителей.
Ключевые выводы:
A. Тренируйте процесс, а не результаты. Перевод: перестаньте напоминать представителям об их квоте и начните слушать их разговоры о продажах, где содержатся конкретные идеи, которые убивают/выигрывают сделки
.
B. Менеджеры должны обучать, задавая вопросы, а не рассказывая людям, что им «следует делать», по двум причинам: 1. Когда люди приходят к лучшему выводу самостоятельно, они его запоминают. 2. Когда стажер отвечает на вопросы, менеджер может выяснить, что он уже знает (и, следовательно, ему не нужно учить), и сосредоточиться на «заполнении пробелов»
.
Прочитав эту книгу, вы узнаете, как Cleverly.co против Seamless.AI — разные инструменты, разные цели обучать своих торговых представителей, чтобы они привлекали больше потенциальных клиентов и заключали больше сделок.
5.Гэри Келлера
Синопсис: Это не книга по продажам, но она является основополагающей для продаж и маркетинга, потому что она поможет вам определить и сосредоточиться только на #1 вещи, которая лучше всего увеличивает доход в долгосрочной перспективе. Эта книга сделает вас в два раза продуктивнее и эффективнее и даст Списки контактов вам конкретные тактики, такие как блокировка календаря, расстановка приоритетов и управление временем
.
Ключевые выводы: Фокусирующий вопрос. «Какую ОДНУ вещь я могу сделать, сделав это
все остальное будет проще или ненужно?
»
Прочитав эту книгу, вы узнаете, на чем следует сосредоточиться каждый день, чтобы добиться невероятных результатов в бизнесе и жизни
.
Почетные грамоты:
- лучшие продавцы не просто выстраивают отношения с клиентами. Они бросают им вызов.
- превратите любую продажу в пожизненную лояльность за 100 дней
- 12,5 принципов успеха продаж
- почему люди говорят «да» и как этично применять эти идеи в бизнесе
- как высокоэффективные специалисты используют эмоциональный интеллект, характерный для продаж, для заключения сложных сделок
