Генерация лидов в LinkedIn: стратегии генерации лидов в B2B 2021 г.

LinkedIn — это больше, чем просто сайт социальных сетей. Это платформа, которая позволяет профессионалам искать работу, общаться с другими профессионалами, строить сети и обмениваться идеями. Владельцы B2B-бизнеса также могут использовать LinkedIn для генерации новых лидов.

LinkedIn, возможно, не самая крупная из существующих социальных сетей — более 700 миллионов пользователей по всему миру и около 174 миллионов в США — но она одна из самых эффективных для B2B-маркетинга и генерации лидов. По данным Hubspot,  на платформе составляет 2,74% . Хотя на первый взгляд это может показаться не таким уж большим показателем, эти коэффициенты на 277% выше коэффициентов конверсии для Facebook и Twitter.

Хотите заняться генерацией лидов на LinkedIn Исполнительный список уровня C  качестве B2B-бизнеса? Если да, вот несколько стратегий и приемов, которые помогут вам продвигать свой бизнес и конвертировать целевую аудиторию в клиентов.

Оптимизируйте свою бизнес-страницу

Одной из первых вещей, которую нужно сделать для увеличения лидогенерации на LinkedIn, является. Не просто заполняйте основную информацию. Структурируйте страницу так, чтобы она приводила к конверсионному действию. Используйте изображение заголовка, которое привлекает внимание. Затем напишите четкий и убедительный питч, чтобы разместить его в разделе описания вашей компании. Вы также можете добавить кликабельные ссылки в свои обновления, которые перенаправят заинтересованных потенциальных клиентов туда, где они смогут узнать больше о вас.

Создайте сильный профиль

Ваш личный профиль, возможно, так же важен (если не более), как и страница вашей компании. Просмотрите заголовок и убедитесь, что он говорит вашим потенциальным клиентам, что вы можете им предложить. Не просто рассказывайте им, что вы делаете, расскажите им, как вы меняете мир. Это дает вашим потенциальным клиентам причину проводить больше времени в вашем профиле и побуждает их посетить ваш сайт.

Контент, выполненный на высоком уровне качества

Вы не можете просто создать Cleverly против Dux-Soup – сравнение пользователей первоклассную страницу LinkedIn и ожидать, что она начнет генерировать лиды. Активность на платформе обязательна. Один из лучших способов быть активным на LinkedIn — это регулярная , который предоставляет вашим потенциальным клиентам ценную информацию. Будь то пост с инструкциями или обновление, сообщающее людям, какие профессиональные мероприятия вы собираетесь посетить, весь ваш контент должен быть тем, что хочет видеть ваша целевая аудитория.

Присоединяйтесь к группам LinkedIn

 

Присоединение к группам на LinkedIn может предоставить вам прямой доступ к потенциальным клиентам. Однако помните, что существует  . Вместо того чтобы прыгать в группы, которые часто посещают ваши конкуренты, ищите те, которые представляют ваш целевой рынок. Следите за вопросами, связанными с услугами, которые вы предоставляете, и отвечайте на них. Если вы зарекомендуете себя как авторитет, люди в группе с большей вероятностью посмотрят ваш профиль.

 

Конечно, все еще хорошей идеей будет присоединиться к нескольким группам, которые посещают ваши сверстники. Вы можете использовать эти группы, чтобы узнать больше о том, что делают другие люди, и поделиться ценной информацией.

Запустите рекламу в LinkedIn

LinkedIn предлагает , которая может помочь вам генерировать больше лидов B2B. Если вы решите запустить рекламу, убедитесь, что она соответствует вашей целевой аудитории. Вы можете создать рекламу за считанные минуты, и вы сможете контролировать свой бюджет. С помощью эффективной рекламной кампании вы можете привлечь свой целевой рынок и привлечь их в свой профиль, чтобы узнать больше.

Обратитесь к потенциальным клиентам

Вместо того, чтобы ждать, пока потенциальные клиенты придут к вам, подумайте о том, чтобы связаться с ними. Один из способов найти потенциальных клиентов — просмотреть список людей, которые просмотрели ваш профиль. Вы также можете выполнять поиск на LinkedIn (хотя сайт устанавливает ограничение на количество поисков, которые вы можете выполнить в месяц).

При обращении к потенциальным клиентам не будьте общими. Вам нужно создавать персонализированные сообщения. Представьтесь. Сделайте комплимент получателю или упомяните что-то интересное в его профиле. Если применимо, расскажите, откуда вы его знаете. Дайте им знать, что вы можете им помочь и как. Затем побудите их связаться с вами.

Ручной охват — эффективная стратегия, но Списки контактов она также отнимает много времени. Такие компании, как Cleverly, могут помочь вам . Мы используем данные тысяч исходящих кампаний B2B для создания эффективных персонализированных сообщений для ваших потенциальных клиентов LinkedIn. Когда наши холодные сообщения для охвата получают отклики, они сразу же попадают в ваш почтовый ящик. Вы мгновенно получаете уведомление, когда потенциальный клиент отвечает, что позволяет вам продолжить процесс и заключить сделку.

Генерируйте больше B2B-лидов на LinkedIn

При правильных стратегиях LinkedIn является высокоэффективной платформой для генерации новых лидов B2B. Привлечение новых лидов и их последующее превращение в клиентов позволяет вам развивать свой бизнес. Для получения дополнительной информации о том, как Cleverly может помочь с персонализированными сообщениями для ваших потенциальных клиентов, сегодня.

‍