LinkedIn для продвижения B2B-потенциальных клиентов через путь покупателя

Продвижение потенциальных клиентов через путь покупателя B2B

Если вы ищете способы расширить охват  Данные телеграммы и привлечь покупателей B2B в свой бизнес, LinkedIn — это то место, где вам нужно. LinkedIn на  в генерации лидов, чем любые другие социальные сети. Из всех лидов, сгенерированных в социальных сетях, приходят из LinkedIn
.

Использование LinkedIn — эффективная стратегия поиска потенциальных клиентов и проведения их через путь покупателя B2B

Каков путь покупателя B2B?

Путь покупателя B2B — это путь, который проходит покупатель перед принятием окончательного решения о покупке. Покупатели проходят этапы, исследуя и оценивая продукты и решения.

• Осведомленность.
  Покупатели B2B узнают о вас.
• Интерес.
  Покупатели B2B проявляют интерес к изучению вашего бренда, продуктов или услуг.
• Желание, чтобы
  покупатели B2B сформировали благоприятное мнение о том, что вы предлагаете, и начали рассматривать возможность покупки
• Действие
  B2B-покупатели готовы
  покупать

В процессе покупки B2B клиенты ищут различную информацию на каждом этапе. Важно знать своих потенциальных клиентов и то, какая информация им нужна, чтобы перейти на следующий этап
.

Знай свои перспективы

Знание своих потенциальных клиентов поможет вам решить, какая маркетинговая тактика будет наиболее эффективной
.

Если покупатель B2B находится на этапе осведомленности, вам нужно представить свой бренд и рассказать ему, как ваша компания решает проблемы. По мере того, как вы ведете его через путь покупателя B2B, вам нужно дать ему причины узнать больше о том, что вы можете предложить, продемонстрировать эффективность ваших решений и то, как вы выделяетесь среди конкурентов
.

Вам нужно понять, кто ваши потенциальные клиенты и где они находятся в цикле покупки. Требуется рассчитанный, стратегический маркетинговый подход, разработанный для того, чтобы провести их через воронку к покупке
.

Подумайте об этом так. Если они никогда не слышали о вашей компании или продукте, скидка в 10% вряд ли побудит их к действию. Однако, если они думают о покупке, эта же скидка может быть именно тем, что вам нужно, чтобы конвертировать их
.

Используя LinkedIn, вы можете доносить до них правильные сообщения, чтобы перевести их на следующий этап.

Поиск клиентов с помощью LinkedIn

Холодные звонки больше не работают. Лица, принимающие решения, заняты как никогда. Поскольку люди работают удаленно и часто находятся вдали от своих рабочих мест, вероятность успешного холодного звонка никогда не была ниже
.

Однако, используя методы социальных продаж, B2B-продавцы могут гораздо легче взаимодействовать с B2B-покупателями. Вы можете . Это простой способ масштабировать ваш исходящий маркетинг, не тратя весь день на отправку голосовых сообщений, на которые никто не отвечает. Когда что-то привлекает интерес потенциального клиента, ему просто нажать на ссылку и узнать больше или связаться с вами
.

Поиск идеальных целей

Вы можете создавать гипертаргетированные списки идеальных потенциальных клиентов, сортируя потенциальных клиентов, чтобы нацелиться на нужного человека, включая:

• Заголовок
• Уровень старшинства
• Функция
• Размер компании и
  доход

Это исключает напрасную трату усилий на общение с людьми, у которых нет интереса или возможности купить
.

Персонализированные сообщения

Персонализированные сообщения могут помочь вам связаться с потенциальными клиентами и провести их через путь покупателя B2B. Начните с повышения осведомленности, а затем развивайте их, продолжая информировать их о своих продуктах и ​​услугах
.

Создание связей 1-го уровня

Помимо цифровых холодных звонков, персонализированные сообщения могут создавать связи 1-го уровня и расширять вашу сеть. Автоматизация маркетинга позволяет вам отправлять последовательные сообщения контактам, чтобы продвигать их вперед на пути к покупателю B2B
.

Возможности продаж

По мере того, как покупатели B2B начнут взаимодействовать с вашими сообщениями, они станут более восприимчивыми к вашему бренду. Вместо того, чтобы делать холодные звонки, вы будете знать, что ваш потенциальный клиент Что такое программное обеспечение CRM и зачем оно нужно вашему бизнесу? соответствует вашему идеальному профилю, что сэкономит вам время на квалификацию. Вы будете знать, с чем они взаимодействовали, что поможет вам понять, с чего начать разговор. С помощью нескольких щелчков мыши вы можете узнать больше о человеке и превратить холодный звонок в теплый
.

Эффективный исходящий B2B-маркетинг

В мы используем данные тысяч исходящих маркетинговых кампаний B2B для отправки проверенных, персонализированных сообщений со стратегическим подходом для продвижения потенциальных клиентов через путь покупателя B2B. Вот как мы это делаем:

1. Составляйте целевые и квалифицированные списки идеальных потенциальных клиентов
2. Напишите личные сообщения для распространения информации
3. Развивайте B2B-потенциальных клиентов на разных этапах пути покупателя
4. Мгновенно уведомляйте вас, когда лиды отвечают, чтобы вы могли закрыть
   сделку

На протяжении всего процесса мы Списки контактов продолжаем проводить A/B-тестирование копий, чтобы постоянно оптимизировать производительность. Эта проверенная стратегия генерации лидов поддерживает поток ваших продаж и помогает вам заключать больше сделок